新手接店,如何快速上手之店铺分析

信息来源于:商助鼎力 发布于:2020-09-18

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最近有很多中小企业阿里巴巴运营负责人总是来问我,老刘,我一个新店铺应该怎么做呀?老刘我店铺效果不好,但是我一点头绪都没有呀。
今天我就帮大家理一个头绪,明确一个新店铺到底应该从什么地方开始入手才能快速的做好。


整体的操作顺序如下图:


一、明确主营系列

有可能你有非常多的产品要去做,但是一定要分出主次。什么是最重要的?什么是次要的,什么是可有可无的?

如何分呢?我们从这样几个维度来进行。

产品维度:你主要做的是哪个系列的产品?其次是哪个系列的?

销售维度:你卖的最多的是哪个系列的?

首选产品维度,产品维度,如果无法区分的话,那么就从销售维度上来找出你的主营系列的核心产品系列是什么?

找到了之后,我们要开始进行行业分析。大家记住行业分析是让你站在月球上看地球,会看得非常清楚明了,你明确知道行业是什么情况?客户需要什么样的产品,大概什么价位是比较受欢迎的。

二、行业分析

我们今天的行业分析,用我们一位商友的产品来做,他主要是做人体感应的小夜灯的。

1、关键词分析

今天我们用的是免费的工具,就是阿里指数(index.1688.COM)。我之所以用阿里指数,是因为大部分的新手可能没有开通生意参谋的付费版。另外阿里指数马上就要下线了,也算是致敬一把吧。

A、找到关键词

阿里指数————搜索排行

你可以选择7天,也可以选择30天,如果你行业的搜索量比较低的话,建议你选择30天。我这里选择的是最近7天。

B、分类整理关键词

你把这些关键词进行分类整理。

比如星空灯、独角兽夜灯,这些是什么呢?这些是具体的产品名称。

壁橱灯、床头灯,这些是什么呢?这些是使用位置。

创意、新奇特,这些是什么呢?这是客户想要的产品类别。

我们一旦这样梳理完之后,我们就知道了大量的客户再去搜索具体的产品名称。这些客户是来找什么呢?找固定的爆款对不对?

那又有非常多的客户搜索壁橱灯,床头灯。这是什么意思呢?这证明顾客不是找固定款式的话,他也在找确定性的,在哪里用的产品对不对?

那客户搜索新奇特和创意呢?就证明顾客在找新款创意款,而且款式比较特别比较有意思的,对不对?

通过上面的关键词整理分析,我们就知道顾客分为两个类型,第1个类型是找固定的,热销的款式的。第2个类型是找创意的,新款的。

C、定位自己的产品

你的产品是属于哪个类别呢?

比如说这个小夜灯,你是属于,热销款还是新款呢?

你的顾客会搜索哪些关键词呢?

到了这个位置,你就可以定位自己的产品,我的产品属于哪个类别,哪些顾客需要这个产品,他们会搜索什么词?把这些全部罗列出来。

例如我们这位商友的产品属于,原创新款,他的客户会,按照使用位置进行搜,会搜索新奇特、创意、新款。

2、热销产品分析

我们上面分类好了产品的关键词,接下来我们搜索相关的产品名称,就从分析好的关键词的维度来看产品。然后我们一起来分析热销的产品的状况,这对我们来说有绝对的参考价值。比如我们搜索小夜灯,按照销量排序。

首先我们来看这些产品是固定款的还是创意款的呢?我们发现绝大多数都是固定的热销的款式。


那么他们是放在什么地方用的呢?我们可以明确看到大部分是放在床头上面用的。


那么价格呢?我们可以明确看到价格的幅度比较大,这证明顾客非常广,价格方面要求并没有那么苛刻。






在功能上,投影是最受欢迎的,其次是带音乐的,然后是带感应的。
3、地区分析
工具:百度指数


顾客所在的地区从上面图中我们就知道了,在我们做付费推广的时候,这些地区是重点,其他地区就不用太在意了。

总结

市场需求最大的是卧室用的,电池的,带有投影功能的。

客厅用的有一定的市场空间,竞争相对较小,充电款市场需求还可以,竞争比较小,功能上感应的需求量还可以,竞争较小。

这里我们就可知道,如果我想跑量,卖的多,那么我就从大市场切入,如果我想快速出头,就从竞争小的入手。我们可以选择先从竞争小的入手,打开市场,拿出成绩,让自己舒服。然后,再进入高竞争市场,拿到更多销量。



价格方面,最好不要超过33元,超过33元,点击率和购买比例就会很低了,市场空间就会比较小。

三、行业分析结果


1、客户在找什么?

找固定的产品的最多,其次是找新款的。我的属于新款

2、市场什么热卖?

卧室用的,电池的,带投影的。我的属于感应的,不属于热销款式,但是市场空间也还可以,竞争相对较小。

3、定价如何定?

我的主推的系列产品,最好价格不要高于33元。其他产品不要超过,57元。

这就是行业分析的魅力,直接你就看穿了行业,知道了行业的整体情况,同时定位了自己在行业中的位置。

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