【阿里巴巴运营】商人节如何加权

信息来源于:商助鼎力 发布于:2020-04-21

阿里巴巴运营商人节何加


很多商家烦恼的一个问题,我们都参加不了,还要蓄水吗?


有个点,我想跟很多商家都解释一下的。那就是到底大促之前只需要蓄水吗?

我看很多商家把大促之前的这个蓄水期,当成真的只是蓄水,全部围绕着蓄水去做,蓄水目标是多少,就想办法去完成,分阶段要多少,总的要多少。就真的安安分分的去做这个事情,其他的一些事情都遗忘了一样。

而没参加大促的商家,就都在想着这个大促我都没参加了,还要做啥?也不能是去蓄水吧?那就看着他们玩咯,或是抱怨平台的门槛多高,自己没办法达到,才参加不了。

其实你们有没真的看过这个营销界面呢?还有就是你们是否真的考虑过,大促蓄水期间就真的只是蓄水就好了嘛?

我们不管是参加了大促的还是没参加大促的商家,点进营销这个页面,都是会出现这个智能推荐的,就是根据你的一个日常情况来推荐一些工具,让你去蹭大促流量的!

你没设置的,没搞好的,都会提示你去做好,做好了会给你流量。日常做基础销量能给到你什么,哪个位置可以给到你,这些其实就很明确的!

还有那些大促蓄水期间只会蓄水的,我想你是没看大促节奏表,那有一句话是:

流量倾斜加权是在大促商品上,如果金冠商品额外加权1.5倍,建议多打造金冠商品!!!!

捉重点啊!不管你参加大促还是没参加大促也好,这句话就是整个报名到大促爆发整个时间里的重点!也是给到你店铺低成本的福利啊!别只知道蓄水蓄水,花那么多心思蓄水,蓄水是越早越好的!也别只知道不能参加就抱怨,这个福利啊!针对整个平台商家的!!!

具体怎么设置自营销呢?帮你跳一下坑

1.优惠券

注意的点:

1)获取加权的点:满6减5,满10减5,满20减10.

这个利益点,你要先考虑下自己整店的产品,这个是整店的,要不要先把库存改小点?哪些会出现亏损很厉害的,要不要重新设置高一点的起订量,来平衡下呢?

2)使用时间:17日到19日;

这个你时间,你要考虑下有没别的优惠券是会重叠的,还有新客宝、爆款放大器、商人节冲刺宝等的主题营销活动会不会有折扣冲突!

别因为这些能蹭大促就乱设置,综合考虑下自己店铺的情况


2.新客宝


新客宝还有拿样宝,这两个工具,我想说一点我遇到的坑。很多客户会认为你的产品价格本就很低的,再跟你谈加工的时候,就会涉及到这个问题,然后一直纠结在价格上面!

1)你要让利,考虑下要不要在详情页或是主图说明下。

这个事我怕有些客户会钻牛角尖,找你产品的价格麻烦,有一些加工客户或是拿货的客户会有这样的一个情况。而很多商家他们设置的价格太低的话,就会被追问这些,这个情况我是遇到过,后面我连拿样宝和新客宝都不设置了,直接主图写着:免费拿样,欢迎咨询

2)记住可以加权的条件和时间。

15日之前,参加5个产品,优惠券大于5,店铺蓄水买家数大于30,可获得1天加权,加权时间是16日。

阿里的任何活动,要求的是时间节奏把握!这个很重要,针对时间去做该做的事

有个坑,要是你选择了包邮,是全店的产品参加;但你只是立减就能选择产品。这一点要注意,设置的时候一定要看清楚。还有就是价格的问题,你会发现阿里任何活动或是折扣,其实很注重你降价的力度,这样才是平台的喜好。所以我们的定价变得格外的重要了!

最后就是时间,这个是重点!你要是设置了这个,记得给你加权的那天,成交是重点!提高买家数是关键,新买家!!!




3.拿样宝

上面有说过这个拿样宝的事,很多客户会当你拿样宝的价格是产品的价格,加工价格肯定不止你这个价格。但很多商家设置的拿样宝价格会很低很低!绝对会低过产品加工或是成本价的,简直就是送产品给你寻求加工或是拿大货的!

这时候你要设置下,因为到了产品端,不是直接进来这个主题活动页面的话,是不太明确的表明是拿样宝的价格,然后会造成误解的!

我的建议是要设置下详情页或是主图!这一点真的很重要,我遇到过的坑,才真的都这样说你听!

这个工具的重点是获取新客,获取大客!到时你要做一下客户的分类,只要购买过你产品的,详细地址和联系方式都是有的,还有采购等级这些你都知道的。这后面的就是给你一个运营客户的机会了,怎么运营客户就看你了!

最后一个是最重要的,不管是活动还是日常,希望大家都要坚持去做,这个对你很重要!真的很重要!!!



最后一个是最重要的,不管是活动还是日常,希望大家都要坚持去做,这个对你很重要!真的很重要!!!

基础门槛,这个很多人会有点纳闷的,怎么搞都搞不上去。

有几个点,你们要检查下:

1.7天买家数,7天老买家数,90天三次支付的老买家数。

这个你要区分下,是不一样的,还有另外个情况,趋势品这个是不用考虑这些也会上去金冠的。你可以试下热门商机那的一些提示的产品!这些是很容易能打造上去的!

2.提高整体的一个老客户访问,这个在一定程度上是很有用的!


希望大家不要抱怨商人节搞不了什么,这是一次跳板,不是一次抱怨!平台方向不断在转变,为的是让大家的厂子有更大的知名度! 最后预祝各位在大促期间捞得更多的客户,不断突破自己!有问题随时跟我互动,能认可我的,多多点赞和关注我! 不断为大家输送更多的实操文章,我只要是能实操的,通俗易懂的!大家能用上来,才是我要的结果!



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